Правни ризици партнерства са стартаповима и компанијама у развоју

Правни ризици партнерства са стартаповима и компанијама у развоју концентрисани су на четири места: правни облик уговорне стране и лична одговорност која из тога произилази, власништво над интелектуалном својином коју производи сарадња, регулаторне обавезе које наслеђујете радећи са туђом технологијом и шта се дешава са вашим положајем ако компанија пропадне. Ништа од овога се не решава ентузијазмом или шаблоном уговора. Решавају се провером извода Привредне коморе, ланца власништва над технологијом и аранжмана акционара пре потписивања, и уписивањем одговора у уговор.

Овај водич наводи шта треба проверити, која холандска правила се примењују и које клаузуле заправо мењају исход када сарадња са компанијом у раној фази наиђе на проблеме.

Зашто партнери у раној фази носе различите ризике

Сарадња са већ успостављеном компанијом је преговор између две организације које обе имају правну функцију, евиденцију о усклађености и биланс стања. Сарадња са стартапом или компанијом у развоју то није. Друга страна је обично мала група људи чија је пажња усмерена на производ и следећу рунду финансирања, чија је документација прикупљена брзо и често без савета, и чији је капацитет за апсорбовање потраживања ограничен по дефиницији. Технологија може бити одлична, а правна основа и даље танка.

Та комбинација производи специфичан образац. Уговорни ризик није да ће друга страна одбити да испуни; већ да друга страна не може да испуни оно што је обећала јер то не поседује, нема дозволу да то користи или више не постоји. Ограничење одговорности договорено до разумне суме мало вреди против компаније без имовине, а обештећење је добро само колико и биланс стања који стоји иза њега. Заштита стога мора бити структурна: проверите позицију пре него што се обавежете и изградите уговор тако да вредност која вам је потребна преживи неуспех друге стране.

Где се налази изложеност

Правни облик вашег партнера и шта то значи за вас

Први документ који треба прочитати је извод из Привредне коморе, а прво питање је који правни облик има уговорна страна. Он одлучује ко је обавезан, ко може да потпише и ко је одговоран.

Беслотено друштво са ограниченом одговорношћу (BV, приватно друштво са ограниченом одговорношћу) има правни субјективитет. Оно уговара у своје име, а акционари нису одговорни за његове дугове преко онога што су платили за своје акције. Та заштита није апсолутна: директори могу бити одговорни према компанији за неправилно управљање, а према повериоцу лично када су преузели обавезу знајући да компанија неће бити у могућности да је испуни и да неће понудити регрес. У случају инсолвенције, стечајни управник може сматрати директоре одговорним за дефицит када је управљање било очигледно неправилно и то је био важан узрок стечаја, а неблаговремено подношење годишњих извештаја ствара законску претпоставку против њих. Ти начини постоје, али су изузеци и они покрећу поступке; немојте их третирати као замену за уговарање са страном која може да плати.

Ортачко друштво (vennootschap onder firma, VOF) и друштво са ограниченом одговорношћу немају правни субјективитет у истом смислу, и сваки партнер је солидарно одговоран за обавезе предузећа према Трговачком законику. То је двосмерно. То значи да постоји приватни регрес ако ствари крену наопако, али такође значи да стабилност друге стране зависи од приватног положаја појединаца и да спор између партнера може парализовати пословање. У командитном друштву (commanditaire vennootschap, CV), генерални партнер сноси ту одговорност, док ограничени партнер не, осим ако ограничени партнер не обавља радње управљања, у ком случају заштита нестаје.

Проверите три ствари у изводу и не прескачите ниједну од њих. Проверите правни облик и датум оснивања. Проверите ко је регистрован као директор и да ли је овлашћење за заступање искључиво или заједничко и да ли је ограничено износом, јер заједнички овлашћени директор који самостално потписује не обавезује компанију. И проверите да ли су поднети годишњи извештаји ажурни, јер се компанијом која није поднела или не управља правилно или не жели да се бројке прочитају. Ако потписник није директор, затражите писано пуномоћје и прочитајте његов обим и датум.

Ко заправо поседује технологију

Најскупља грешка у овим сарадњама је претпоставка да стартап поседује оно што демонстрира. Према холандском закону, та претпоставка не успева у три понављајуће ситуације, а све три се могу проверити.

Прво је дело настало пре оснивања. У случајевима када је оснивач написао оригинални код или дизајнирао оригинални процес као приватна особа, ауторска права су настала код те особе и остала су тамо. Ауторска права се могу пренети само актом, тако да права не прелазе на компанију јер је оснивач касније постао акционар. Допринос описан у документима о оснивању као ноу-хау није пренос права.

Друго су фриленсери и агенције. Послодавац стиче ауторска права на дела која је створио запослени у обављању радног односа по сили закона, али то правило се не односи на извођаче радова. Фриленсер програмер задржава ауторска права на код, осим ако нису додељена у писаној форми, а лиценца договорена неформално може бити ограниченог обима или опозива. Затражите да видите документе о преносу ауторских права. У младој компанији они или постоје као мали скуп докумената или уопште не постоје.

Треће су делови који нису заштићени ауторским правима. Патентирани изуми које праве запослени регулисани су Законом о патентима, који додељује право послодавцу тамо где је природа запослења довела до изума, али аранжмани са оснивачима и саветницима често су ван тога. Пословне тајне су заштићене Законом о заштити пословних тајни само тамо где су предузете разумне мере да се оне чувају у тајности, тако да компанија без контроле приступа или споразума о поверљивости има мање за лиценцирање него што мисли. Компоненте отвореног кода носе сопствене лиценце, а лиценца са ауторским правима у основном модулу може утицати на то шта вам је дозвољено да радите са комбинованим производом; тражите списак материјала уместо уверавања.

У самом споразуму, одвојите позадинску интелектуалну својину, односно оно што свака страна доноси, од интелектуалне својине у првом плану, односно оно што сарадња ствара, и изричито наведите ко је власник првог плана и коју лиценцу друга страна добија. Избегавајте пуку изјаву да су нова права у заједничком власништву. Заједничко власништво без даљег договора значи да ниједна страна не може да искористи или лиценцира резултат без сарадње друге стране, што успешан пројекат претвара у трајне преговоре. Ако је заједничко власништво оно што стране желе, запишите ко коме може да лиценцира, ко одржава и плаћа регистрације, ко спроводи мере против прекршилаца и ко сноси те трошкове.

Оснивачи, акције и управљање

Унутрашњи аранжмани стартапа постају ваш проблем у тренутку када ваш пројекат зависи од људи у њему. Њима управљају два документа и они обављају различите функције. Оснивачки акт је јаван, обавезује сваког акционара, укључујући и будућег, и може се изменити само нотарским записом. Споразум акционара је приватан, обавезује само стране у њему, а његово кршење производи захтев за накнаду штете или уговорну казну, а не неважећу корпоративну одлуку. Све што мора да делује против новог акционара стога спада у статут; пренос акција у БВ захтева нотарски запис у сваком случају.

Затражите да видите оба и прочитајте их у вези са четири ствари. Стицање права: да ли се акције оснивача стичу током времена, са провалом, тако да оснивач који оде у првој години не однесе четвртину компаније. Одредбе о одласку: да ли постоји разлика између доброг и лошег оснивача, као и механизам и цена за обавезни пренос акција. Доношење одлука: које резолуције захтевају квалификовану већину или одобрење скупштине, и да ли постоји механизам који заправо прекида ћорсокак уместо да упућује стране на даље консултације. И табела капитализације: ко шта држи, да ли постоје опциони фондови, конвертибилни кредити или инструменти SAFE типа у оптицају и у шта се они конвертују. Табела горње границе која се не може ускладити са регистром акционара је сама по себи упозорење.

У случају да се однос између акционара ионако прекине, холандско корпоративно право предвиђа законске поступке откупа и повлачења, као и поступак истраге пред Привредном комором (Ondernemingskamer). Ови поступци су реформисани Законом о изменама поступака решавања спорова и истраге, који је ступио на снагу 1. јануара 2025. године, којим су поступци решавања спорова концентрисани и скраћени. Они су ефикасни, али захтевају време и нису замена за функционалан споразум, посебно када ваш сопствени пројекат зависи од тога да ли ће компанија у међувремену наставити да функционише.

Ако сами преузимате удео, а не само уговарате, директно преговарајте о својој позицији у акционарском уговору: право на информације са дефинисаном учесталошћу, листу резервисаних питања која покрива одлуке које би утицале на ваш пројекат, заштиту од разводњавања или барем право прече куповине нових емисија, права „таг-а“ како не бисте били остављени у заостатку приликом промене контроле и јасну изјаву о томе шта се дешава са вашим комерцијалним уговором ако ваше учешће у акцијама престане.

Дужна пажња пре него што се обавежете

Дужна пажња (due diligence) компаније у раној фази развоја није умањена верзија прегледа корпоративне аквизиције. То је циљана претрага четири или пет докумената чији би недостатак учинио сарадњу немогућом. Ограничите је на оно од чега се заправо ослањате и захтев поднесите у писаној форми тако да се одговори и тишина забележе.

Што се тиче корпоративног сектора, прибавите извод из Привредне коморе, важећи оснивачки акт, уговор акционара, регистар акционара и табелу капитализације, најновије поднете и неподнете рачуне, као и извод о неизмиреним кредитима, обезбеђењима и гаранцијама. Распитајте се о текућим или претећим парницама и о свим заосталим порезима или доприносима. Претрага регистра инсолвенције и регистра залога на имовини компаније не кошта скоро ништа, а повремено мења све.

Што се тиче интелектуалне својине, затражите потврде о преносу права од оснивача, запослених и извођача радова, регистрационе записе за жигове и патенте и датуме њиховог обнављања, списак материјала отвореног кода са лиценцама и списак компоненти трећих страна и њихове услове. Конкретно питајте да ли је неки део технологије развијен у оквиру гранта или универзитетске сарадње, јер ти аранжмани често задржавају права или намећу обавезе објављивања које нико не помиње.

Са комерцијалне и регулаторне стране, прегледајте кључне уговоре са купцима и добављачима у погледу клаузула о ексклузивности, промени контроле и најповлашћенијем купцу које би могле бити у супротности са оним што ћете се ускоро договорити; уговоре о раду кључних људи, укључујући све клаузуле о забрани конкуренције или забрани нуђења услуга које би могле ограничити оно што могу да ураде за заједнички пројекат; документацију о заштити података, што значи евиденцију активности обраде, споразуме о обради, механизме преноса података који напуштају ЕЕА и мере безбедности; и положај према било ком секторском пропису који се примењује на производ. Наша страница о истрагама дужне пажње у Холандији наводи како је такав преглед организован у пракси.

Забележите исход. Налази који се не могу решити пре потписивања требало би да постану или претходни услов, или одређена обештећења, или разлог да се не настави. Једина ствар која не би требало да се деси јесте налаз који је забележен у извештају и никада није претворен у уговорну последицу.

Регулаторне обавезе које наслеђујете

Рад са туђом технологијом не преноси њихов проблем са усклађеношћу на њих. У заштити података, вештачкој интелигенцији и сајбер безбедности, обавезе се везују за улоге које можда обављате, а да то нисте ни изабрали.

Лични подаци

Према Општој уредби о заштити података (GDPR), одлучујуће питање је ко одређује сврхе и средства обраде. Ако то чините, ви сте контролор и одговорни сте за обраду иако стартап управља системима, а писани уговор о обради је обавезан. Ако их заједнички одређујете, ви сте заједнички контролори и морате у договору између себе утврдити ко испуњава коју обавезу, посебно према субјектима података, и учинити им доступним суштину тог договора. Погрешна расподела улога није техничка ствар: она одлучује ко мора да одговори на захтев субјекта података, ко обавештава о кршењу и коме се обраћа надзорни орган.

Три тачке заслужују посебну пажњу код партнера у раној фази. Повреда личних података мора се пријавити холандском органу за заштиту података без непотребног одлагања и, где је то изводљиво, у року од седамдесет два сата, што значи да споразум мора обавезати другу страну да вас одмах обавести, а не након сопствене истраге. Преноси ван ЕЕА захтевају валидан механизам, а стартап који користи добављача услуга у облаку ван ЕУ или добављача модела ван ЕУ често нема документован ниједан. А максималне административне казне износе четири процента светског годишњег промета за најтеже прекршаје, обрачунато на основу предузећа, због чега расподела одговорности за пропуст у заштити података спада у посебну надокнаду штете, а не под општу горњу границу.

Вештачка интелигенција

Ако заједнички производ користи вештачку интелигенцију, Уредба ЕУ о вештачкој интелигенцији распоређује обавезе по улози: добављач, имплементатор, увозник или дистрибутер. Стављање вашег имена на систем који је развио стартап може вас учинити добављачем, са свим обавезама које следе. Режим се постепено уводи, а дигитални омнибус пакет је одложио само правила високог ризика, померајући обавезе из Анекса III на 2. децембар 2027. и обавезе из Анекса I на 2. август 2028. Забране неприхватљивих пракси, правила за моделе вештачке интелигенције опште намене и обавезе транспарентности из члана 50, укључујући дужност да се јасно стави до знања да је садржај генерисан вештачком интелигенцијом и да корисник интерагује са машином, већ се примењују. Предложена Директива о одговорности за вештачку интелигенцију је повучена, тако да је одговорност за штету коју је проузроковао систем вештачке интелигенције регулисана обичним холандским правом и режимом одговорности за производ.

Циберсецурити

Закон о сајбер безбедности, којим се спроводи NIS2 директива, ступио је на снагу 15. августа 2026. године. Субјекти у његовом делокругу морају се регистровати код Националног центра за сајбер безбедност, предузети одговарајуће техничке и организационе мере и пријавити значајне инциденте у двостепеном року, са раним упозорењем у року од двадесет четири сата и потпунијим обавештењем у року од седамдесет два сата. Обавезе се протежу и на ланац снабдевања, тако да организација у делокругу мора да управља безбедношћу својих добављача, а од стартап компаније која испоручује критичну компоненту биће затражено да демонстрира своје мере без обзира да ли и сама спада у делокруг. Утврдити рано да ли је било која страна у делокругу и евидентирати у споразуму ко шта извештава, коме и у ком року.

Клаузуле које одлучују о исходу

Када је позиција позната, споразум је мора забележити. Генерички шаблон то неће учинити, јер су ризици у почетној сарадњи концентрисани на местима која шаблон третира као шаблон. Наш водич за израду споразума о сарадњи покрива структуру; тачке у наставку су оне које се понашају другачије код партнера у раној фази.

Почните са претуговорном фазом. Преговори у Холандији се регулишу добром вером, а њихов прекид може, у последњој фази, изложити страну која се повлачи тужби за трошкове или чак за изгубљену добит. Праг је висок и Врховни суд захтева уздржаност у његовој примени, али начин да се спречи појављивање овог питања је кратко писмо о намери у којем се наводи да ниједна страна није обавезна док не постоји потписан уговор, да свака страна сноси своје трошкове и да било која може да се повуче. Ако се додели ексклузивност или се од једне стране затражи да инвестира током разговора, наведите шта се дешава са тим трошковима ако се посао не закључи.

У самом споразуму дефинишите обим сарадње у смислу резултата, критеријума прихватања и датума, а не намера, и наведите шта се дешава када се пропусти одређена прекретница: период исправљања, а затим дефинисана последица. Запамтите да већина правних лекова за неизвршење обавезе према холандском закону захтева да дужник буде у неизвршењу, што обично значи писано обавештење којим се даје разуман рок за извршење; уградите механизам обавештења у уговор тако да се нико касније не мора расправљати о томе.

Распоредите одговорност на начин који одражава способност плаћања друге стране. Ограничење изражено као вишеструки износ накнада је нормално, али издвојите ризике који би за вас били егзистенцијални и третирајте их одвојено: повреда интелектуалне својине треће стране, кршење поверљивости, пропуст у заштити података и намерно недолично понашање. Имајте на уму да ограничење одговорности никада не штити од намере или намерне непажње и да се ограничење постављено тако ниско да би ослањање на њега било неприхватљиво по стандардима разумности и правичности може поништити. Тамо где се договори обештећење, дајте му обавезу обавештавања, механизам за вођење потраживања и, ако износи то оправдавају, обезбеђење у облику гаранције, депозит дела накнаде или осигурање гаранције. Необезбеђено обештећење од компаније са годину дана постојања је утеха, а не заштита.

Понашајте се и са људима и са ентитетом. Одредбе о кључним особама, клаузула о забрани нуђења услуга која покрива тим са обе стране и обавезе поверљивости које остају на снази након престанка уговора и које су поткрепљене сразмерном уговорном казном, чувају вредност сарадње ако оснивачи наставе даље. Клаузула о казни замењује одштету, осим ако уговор не каже да је кумулативна, а суд може смањити казну чија би примена била очигледно неправедна, па износ треба да буде сразмеран интересу који штити.

Коначно, напишите завршетак пре него што вам затреба. Прецизно дефинишите окидаче за престанак, укључујући промену контроле, неиспуњавање дефинисаних прекретница и покретање поступка инсолвенције; дефинишите обнављање, што значи ко задржава која права, шта се дешава са заједнички развијеним материјалом, како се подаци враћају или уништавају и како се клијенти обавештавају; и изаберите један пут решавања спора. Ступенаста клаузула са ескалацијом, затим медијацијом, а затим или холандским судовима или именованом арбитражном институцијом функционише, под условом да је недвосмислена и да не наводи два пута одједном.

Рунде финансирања, разводњавање и промена контроле

Стартап који успе прикупља новац, а свака рунда мења компанију са којом сте склопили уговор. Ако поседујете акције, нова емисија вас разводњава, осим ако немате право прече куповине или одредбу о спречавању разводњавања и средства за праћење вашег новца. Конвертибилни кредити и слични инструменти издати пре вашег уласка конвертују се под условима договореним са ранијим инвеститорима, па питајте шта је преостало и по ком попусту и ограничењу вредновања се конвертује; табела ограничења која данас изгледа удобно може изгледати веома другачије након конверзије.

Чак и ако не поседујете акције, рунде гласања утичу на вас. Нови водећи инвеститор ће донети свој акционански уговор, своју листу резервисаних питања и често свој став о томе које комерцијалне аранжмане компанија треба да задржи. Преференције ликвидације одређују ко се први исплаћује при изласку и могу значити да продаја по пристојној цени не доноси ништа обичним акционарима. А аквизиција стартапа од стране вашег конкурента може оставити вашу технологију, ваше податке и ваше комерцијалне услове у рукама последње стране коју бисте изабрали.

Два уговорна решења функционишу. Прво је клаузула о промени контроле која вам даје право да раскинете уговор, или барем право да будете консултовани и да изнесете свој материјал, када се промени контрола над другом страном; дефинишите контролу позивањем на право гласа, а не на нејасан појам власништва. Друго је да вредност која вам је потребна учините независном од будућности компаније: лиценца која је неопозива у оквиру свог дефинисаног обима, изричито да преживи раскид и промену контроле, аранжман о депозиту и копија документације и података у вашим сопственим системима. Те одредбе не коштају ништа док је однос добар и једино су што функционише када није.

Оснивачи и тим

Људи су обично највећа предност, а аранжмани око њих су често најслабији документи у компанији. Питајте како су оснивачи и главни тим ангажовани. Када појединци фактуришу компанији као самозапослени извођачи радова, али раде под њеним руководством, на њеним системима и према њеним упутствима, однос се може квалификовати као запослење без обзира на ознаку, са заштитом од пореза на зараду, доприноса и отказа. Холандске пореске власти су укинуле мораторијум на спровођење лажног самозапошљавања 1. јануара 2025. године, а усвојена је законска претпоставка запослења заснована на сатници, али ступа на снагу краљевским декретом. Компанија која има групу номинално самозапослених кључних људи носи неквантификациону одговорност, а у сарадњи та одговорност може изаћи на површину у најгорем тренутку.

Исти документи су важни за интелектуалну својину, јер аутоматски пренос ауторских права функционише само за запослене, и за поверљивост, јер се обавезе које никада нису договорене не могу спровести. Затражите уговоре људи од чијег рада зависи ваш пројекат и проверите да ли постоје клаузуле о забрани конкуренције и забрани нуђења услуга од претходних послодаваца које би могле ограничити шта је тим људима дозвољено да раде за заједнички пројекат. Тужба бившег послодавца, поднета у тренутку лансирања заједничког производа, је познат и потпуно избежан проблем.

Ако покретање не успе

Неуспех је нормалан исход у овом сегменту, а уговорни рад који је важан је рад који га претпоставља. Три питања одлучују колико губите.

Први је приступ технологији. У холандском поступку инсолвенције, стечајни управник није обавезан да испуњава уговоре компаније; ако се од њега затражи да се изјасни да ли ће то учинити, стечајни управник може одбити, а ваша лиценца је тада од мале практичне користи ако не можете да дођете до изворног кода. Стандардни одговор је споразум о депоновању изворног кода са реномираним агентом за депоновање, са условима за отказивање који укључују инсолвенцију и прекид подршке, као и са верификацијом депонованог материјала. То мора бити договорено на самом почетку, а депозити морају бити одржавани; клаузула о депоновању са празним трезором иза ње не штити ништа. Како су ови аранжмани изграђени, навели смо у нашем чланку о депоновању софтвера у Холандији.

Друго је ваша сопствена имовина и ваш новац. Све што испоручујете треба да остане идентификовано ваше, било да је то опрема, алати или подаци, а задржавање власништва над робом коју испоручујете мора бити договорено пре испоруке да би ступило на снагу у односу на масу. Авансна плаћања и исплате по прекретницама су необезбеђена потраживања након што се маса отвори, зато ускладите распоред плаћања са испорученим вредностима, а не са календаром.

Треће је шта се дешава са компанијом која уопште не пролази кроз инсолвенцију. Пословна компанија може бити распуштена без ликвидације ако нема имовину у тренутку распуштања, а критеријум је одсуство имовине, а не одсуство дугова, тако да компанија са неизмиреним обавезама може нестати из регистра. Од доношења привременог закона о транспарентности, управни одбор мора да поднесе коначни финансијски извештај и обавести повериоце, али практична лекција остаје: друга страна може брзо престати да постоји, а потраживање које нисте обезбедили можда неће имати где да оде. Оно што можете да урадите унапред описано је у нашем чланку о последицама стечаја вашег уговорног партнера.

Када ангажовати адвоката

Постоје три тренутка када савет мења исход уместо да га потврђује. Први је лист са условима уговора. Обично се описује као необавезујући, али поставља комерцијална очекивања на основу којих се мери коначни споразум, а уступак направљен тамо је тешко поништити. Други је дужна пажња, где вредност лежи у сазнању који недостајући документ је важан и како претворити налаз у услов, обештећење или цену. Трећи је израда одредби о одговорности, интелектуалној својини и раскиду, где се новац заправо распоређује.

Пропорција је такође важна. Правни рад на сарадњи ове врсте треба да буде прилагођен изложености, а не дужини документа. Често је све што је потребно фокусиран преглед корпоративног положаја, ланца власништва над технологијом и три или четири клаузуле, а знатно је јефтинији од спора који спречава. Корпоративни адвокат који је видео ове структуре знаће у року од поподнева да ли фондација држи.

Law and More Саветује холандске и међународне компаније о сарадњи са стартап и скејп компанијама: корпоративна и интелектуална својина, споразуми о сарадњи и развоју, аранжмани акционара, заштита података и усклађеност са вештачком интелигенцијом, као и спорови када се сарадња лоше заврши. Ако припремате такво партнерство или сте већ у једном и позиција је постала нејасна, контактирајте нашу канцеларију.

Često postavljana pitanja

Када размишљате о партнерству са стартапом или компанијом која се развија, природно је да имате питања. Правна страна ствари може деловати помало замршено. Овај одељак вам пружа директне одговоре на нека од најчешћих питања.