Кратак одговор: за међународне комерцијалне уговоре, фирма која је важна је она која се бави клаузулама које одлучују о исходу када ствари крену наопако – меродавно право, надлежност, ограничење одговорности и третман стандардних одредби – и која је навикла да чита нацрт друге стране на језику и у правној традицији која није холандска. Обим уговорног посла је слаб сигнал; искуство у спровођењу уговора је јак.
Зашто је „јак у уговорном праву“ погрешно питање?
Свака комерцијална фирма саставља уговоре. Разлике се појављују само у три тренутка: када се стране не слажу око тога који је закон меродаван, када се једна страна ослања на своје стандардне одредбе и када уговор мора да се спроводи преко границе. Начин на који фирма поступа са та три тренутка говори вам више од било које листе области праксе.
Које четири клаузуле одлучују о вашем исходу?
Који закон регулише ваш уговор?
Унутар ЕУ, право које се примењује на трговински уговор одређено је Уредбом Рим I. Уредба Рим I даје снагу избору права странака; уколико нема избора, примењује подразумевана правила која се углавном заснивају на карактеристичном вршењу – за продају робе, уобичајеном пребивалишту продавца; за услуге, уобичајеном пребивалишту пружаоца услуга. Избор холандског права је често разуман за посао окренут ка Холандији, али то је избор са последицама, а не формалност.
Да ли се Конвенција о међународним споразумима (CISG) примењује на ваш уговор?
Ово је поента која се најчешће превиђа. Конвенција УН о уговорима о међународној продаји робе (КУМП, позната и као Бечка конвенција о продаји) аутоматски се примењује на прекограничну продају робе између страна у државама уговорницама, а Холандија је једна од њих. Сам избор „холандског права“ стога са собом носи и КУМП, јер КУМП чини део холандског права за те уговоре. Ако уместо тога желите правила Холандског грађанског законика (Burgerlijk Wetboek, BW), морате изричито искључити КУМП. Да ли вам искључење одговара зависи од тога на којој сте страни уговора — КУМП је у неколико аспеката великодушнији према купцима у погледу усаглашености и обавештења него добро састављен скуп холандских услова добављача.
Суд или арбитража?
Избор суда између странака из ЕУ регулисан је Бриселском I прерађеном уредбом, која такође чини пресуде широко извршним у државама чланицама. Када се друга страна налази ван ЕУ, извршност је обично јачи аргумент за арбитражу: арбитражна одлука путује у складу са Њујоршком конвенцијом до велике већине држава широм света, што ниједна национална пресуда не чини. Холандски арбитражни институт и Холандски трговачки суд, који саслушава међународне трговинске спорове на енглеском језику, обе су реалне опције за споразум са седиштем у Холандији.
Чији се стандардни услови примењују?
Холандски закон има посебно и, за стране стране, контраинтуитивно правило. Према члану 6:225(3) Холандског грађанског законика (БЗ), где се понуда и прихватање односе на различите стандардне услове, друго референцирање нема дејство осим ако изричито не одбија први скуп. Другим речима, Холандија следи правило „први покушај“, док многи други правни системи следе правило „последњи покушај“. Да ли се примењују ваши услови или услови ваше уговорне стране може стога утицати на редослед имејлова. Одвојено, холандски закон захтева да стандардни услови буду доступни пре или у тренутку закључења уговора; ако нису, уговорна страна их може поништити.
Шта холандски закон додаје, а што страни адвокати често пропуштају?
Холандско уговорно право је необично отворене текстуре. Члан 6:248 Грађанског законика предвиђа да уговор има последице које су стране договориле, као и оне које произилазе из разумности и правичности (redelijkheid en billijkheid); договорено правило се не примењује тамо где би његова примена била неприхватљива по том стандарду. У пракси, холандски суд ће тумачити уговор у светлу онога што стране могу разумно очекивати једна од друге – приступ познат из судске праксе Haviltex – уместо да се ограничи на дословну формулацију. За стране из строго дословне културе уговарања ово је двосмерно: клаузуле о целом уговору овде имају мању тежину него другде, а клаузула о строгом искључењу је подложнија оспоравању.
Како одабрати праву фирму? Шест критеријума
- Прво питају о спровођењу закона. Где је новац друге стране? Одговор би требало да обликује клаузулу о решавању спора пре него што се било шта друго састави.
- Они се експлицитно односе на КМПР. Укључивање или искључивање је ствар одлуке; ћутање није.
- Читају стандардне услове друге стране. С обзиром на холандско правило првог ударца, редослед размене је део савета.
- Они воде парнице или арбитражу, као и састављају нацрте закона. Фирма која је ове клаузуле изнела пред суд саставља их другачије.
- Они раде на енглеском језику на самом документу. Не преведени резиме холандског нацрта, већ уговор преговарани на језику око којег ће се стране касније заправо расправљати.
- Они су искрени у вези са оним што не раде. Прекогранично пореско структурирање, трансферне цене и царине су одвојене дисциплине; фирма која тврди да нуди све обично нешто подизвођачи.
Које уговоре најчешће обрађујемо?
- Уговори о дистрибуцији, заступању и препродаји, где европско законодавство о заступању даје агенту права на раскид уговора која се не могу једноставно одрећи.
- Споразуми о снабдевању и производњи са одредбама о усаглашености, гаранцији и повлачењу.
- SaaS, уговори о лиценцирању и развоју, укључујући власништво над интелектуалном својином тамо где се програмери налазе у другој земљи.
- Споразуми о неоткривању информација и други предуговорни документи, који према холандском закону могу створити обавезе пре потписивања било каквог уговора.
- Документација о заједничком улагању и акционарима, где комерцијални уговор и корпоративна структура морају бити усклађени.
Како Law & More радите на међународним уговорима?
Састављамо, преговарамо и водимо парнице око комерцијалних уговора по холандском праву за холандске и стране стране, на енглеском и холандском језику, од Eindhoven AmsterdamЗначајан део тог посла је за технолошке и производне компаније у Брејнпорту. Eindhoven регионално уговарање са купцима и добављачима у иностранству. Клаузулу о решавању спорова узимамо као полазну тачку, а не последњу страницу, и јасно кажемо где је за неко питање потребан порески или царински стручњак — међународно пореско структурирање није део наше праксе.
Укратко
- Клаузуле које су важне су меродавно право, Конвенција о међународној унији између предузећа (CISG), надлежност или арбитража и стандардни услови - не обим уговорне праксе фирме.
- Избор холандског права са собом носи и примену CISG-а за прекограничну продају робе, осим ако га изричито не искључите.
- Холандско правило првог покушаја о стандардним условима значи да редослед размене докумената може одлучити чији се услови примењују.
- За другу страну ван ЕУ, арбитража по Њујоршкој конвенцији је обично лакша за спровођење него холандска пресуда.
- Фирма која је искрена у вези са оним што не ради - као што је међународно пореско структурирање - генерално је поузданија у ономе што ради.
Često postavljana pitanja
Која адвокатска фирма у Холандији је најјача у уговорном праву за међународне клијенте?
Не постоји рангирање које искрено одговара на ово питање, јер права фирма зависи од уговора. За прекограничне трансакције велике вредности са регулаторним или финансијским компонентама, велики Amsterdam Фирме су за то створене. За понављајуће комерцијалне уговоре — дистрибуцију, снабдевање, SaaS, развој — средња или бутичка фирма обично нуди бољу вредност и директан приступ адвокату који саставља уговор. Тестирајте сваког кандидата на основу три ствари: како се носи са CISG-ом, како се носи са холандским правилом „први у поступку“ о стандардним условима и да ли је спровео клаузулу о решавању спорова коју предлаже.
Да ли треба да изаберемо холандско право за наш уговор?
Често јесте да за холандску уговорну страну, јер то олакшава спровођење у Холандији, а холандски закон је комерцијално предвидљив. Имајте на уму да то са собом носи и Конвенцију о међународној уговори о продаји робе, осим ако је не искључите, и да холандски судови тумаче уговоре намерно, а не дословно.
Да ли је уговор на енглеском језику важећи према холандском закону?
Да. Не постоји захтев да трговински уговор који се регулише холандским правом буде састављен на холандском језику. Када неки термин има специфично значење у холандском праву, вреди га дефинисати у уговору, уместо да се ослања на енглеску реч која има исто значење.
Суд или арбитража за уговор са страном ван ЕУ?
Обично арбитража, из разлога спровођења: арбитражне одлуке су извршне у државама потписницама Њујоршке конвенције, док холандска пресуда зависи од билатералног споразума са земљом у којој се налази имовина. Унутар ЕУ, Бриселска I преправљена уредба такође чини избор суда добром опцијом.
Можемо ли се ослонити на сопствене стандардне услове у Холандији?
Само ако су били доступни другој страни приликом или пре уговарања, и ако размена докумената није их заменила. Према холандском правилу „првог покушаја“, касније позивање на различите услове је неважеће осим ако изричито не одбацује ранији скуп, тако да је редослед којим су документи послати важан.
Нисте сигурни где се налазите? Реците нам о својој ситуацији. Обавестићемо вас о вашим могућностима у року од једног радног дана.
Како Law & More може вам помоћи у вези са овим, објашњено је на нашем корпоративни правник страна.
