Много је ствари које треба узети у обзир приликом продаје предузећа. Један од најважнијих и најтежих елемената је често продајна цена. Преговори се овде могу заплести, на пример, јер купац није спреман да плати довољно или није у могућности да добије довољно финансирања. Једно од решења које се за ово може понудити је договор о зарадама. Ово је аранжман којим купац плаћа само део купопродајне цене након постизања једног или више конкретних резултата у одређеном временском периоду након датума трансакције. Чини се погодним да се договори и за такав аранжман ако вредност предузећа варира и због тога је тешко утврдити набавну цену. Поред тога, то може бити средство за уравнотежење расподјеле ризика по трансакцији. Међутим, да ли је паметно договорити се о шеми зараде у великој мери зависи од конкретних околности случаја и од тога како је та шема зараде састављена. У овом чланку ћемо вам рећи више о аранжману зараде и на шта треба обратити пажњу.
Услови
У шеми зараде, цена се тако одржава ниском у тренутку саме продаје и ако се у одређеном временском периоду (обично 2-5 година) испуне одређени услови, купац мора да плати преостали износ. Ови услови могу бити финансијски или нефинансијски. Финансијски услови укључују постављање минималног финансијског резултата (познатог као прекретнице). Нефинансијски услови укључују, на пример, да ће продавац или одређени кључни запослени наставити да ради за компанију одређени период након преноса. Такође се могу смислити конкретни циљеви попут добијања одређеног тржишног удела или лиценце. Веома је важно да се услови израде што прецизније (на пример, у вези са рачуноводством: начин на који се израчунавају резултати). На крају крајева, ово је често предмет касније расправе. Због тога, уговор о зарађивању често предвиђа и друге услове поред циљева и периода, као што је како купац треба да поступи у том року, аранжмане за спорове, контролне механизме, обавезе информисања и како зараду треба платити .
Приврженост
Савет је често бити опрезан када се договарате о договору о заради. Визија купца и продавца може се знатно разликовати. Купац ће често имати дугорочну визију од продавца, јер овај жели да постигне максималну зараду на крају рока. Поред тога, може доћи до разлике у мишљењима између купца и продавца ако овај настави да ради у компанији. Стога, у аранжману за зараду, купац углавном има обавезу напора да осигура да ће продавачу бити исплаћена ова максимална зарада. Будући да обим обавезе улагања у напоре зависи од онога што су се стране договориле, важно је око тога постићи јасне споразуме. Ако купац не успе у својим напорима, продавац може купца сматрати одговорним за износ штете који му недостаје јер купац није уложио довољно труда.
Предности и мане
Као што је горе описано, аранжман за зараду може садржати неке замке. Међутим, то не значи да нема користи за обе стране. На пример, купцу је често лакше да обезбеди финансирање по аранжману зараде због конструкције ниске набавне цене уз накнадно плаћање. Поред тога, зарађена цена је често прикладна јер одражава вредност посла. На крају, можда ће бити лепо што је бивши власник и даље укључен у посао са својом стручношћу, мада то такође може да изазове сукоб. Највећи недостатак аранжмана за зараду је тај што се често појаве спорови око тумачења. Поред тога, купац такође може донети одлуке које негативно утичу на циљеве у оквиру његове обавезе труда. Овај недостатак још више подвлачи важност доброг уговорног аранжмана.
Будући да је толико важно правилно договорити зараду, увек се можете обратити Law & More са вашим питањима. Наши правници су специјализовани за област спајања и преузимања и радо ће вам помоћи. Можемо вам помоћи у преговорима и са задовољством ћемо испитати да ли је аранжман добра опција добра продаја ваше компаније. Ако је то случај, радо ћемо вам помоћи у правном обликовању ваших жеља. Да ли сте већ завршили у спору око аранжмана за зараду? У том случају са задовољством ћемо вам помоћи у посредовању или помоћи у било ком правном поступку.